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何为体验式营销 BMW X之旅在冰城哈尔滨正式落下帷幕 Hood to Coast越山向海

类型:新闻快报
标签: BMW 宝马

最近,各大车企为了提升整体销量,可谓是使出了浑身解数,各式各样的营销手段层出不穷。时下最火热的“体验式营销”手段,也是将营销潮流推向了最高潮。在这个领域,宝马可以说是玩的最好、最出众的一位了,它将“体验式营销”模式推向了全新高度。

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11月26日,2017 BMW X之旅在冰城哈尔滨正式落下帷幕,经过近半年的旅程,五条路线的胜出队伍成功会师,在现场宝马还宣布获胜选手将在2018年前往美国,参与美国Hood to Coast人车接力赛。作为一个历经十年的伟大征程,X之旅已经从早期的产品宣传加互动体验进入新的阶段,可以说宝马将体验式营销带入新的2.0时代,一段新的传奇从此开启。

每一公里都不平凡的BMW X之旅落下帷幕

作为一个历经十年的征程,在2017年的开篇就与众不同,启动仪式在冬奥会举办城市张家口崇礼举行,以超过100辆BMW X车型组成车阵和独特的汽车电影院形式,启动了一段传奇旅程。2017年重新整装出发的X之旅将主题定为“每一公里都不平凡”,寓意深刻。当然,更重要的是2017 BMW X之旅的开篇就是牵手Hood to Coast,即美国著名的长距离人车接力赛。

不知道从哪年开始,跑步、健身犹如一阵风一样风靡全国,曾经只有专业选手参加的马拉松也变得一票难求,引得越多越多的品牌参与其中,而在中国已经赞助了五年马拉松的宝马,在今年的X之旅中将顶级赛事“Hood to Coast越山向海”引入到了中国,体育营销从此进入一个新时代。

在7月初的崇礼,BMW X与跑者一起,披星戴月,翻山越岭,共同挑战全长175.8公里的艰难赛道,只有跑步的人才能理解崇礼赛道难度有多大,但五位跑者身后还有第六位“队友”BMW X,正是有了它的支持,才让更多的参赛者顺利完赛,去迎接后面更严酷的挑战。

在9月-11月,2017 BMW X之旅在全国展开分站赛的角逐,挑战者在BMW X家族的陪伴下,穿越西部腾格里沙漠进入无人之境,在东部海岸威海大顶和队员们见证中国最早的日出,在充满竹之韵味的浙江莫干山和江南天池山地越野、扎筏泅渡,在广西十万大山热带雨林跨越重峦叠嶂,四个月后,终于在哈尔滨的冰封雪原完成集结。1871公里的旅程,每一公里都不平凡。一段传奇的旅程从来都不是心血来潮,而是要经过时间的考验的,BMW X之旅是一段历经十年的传奇佳话。

宝马十年坚持缔造体验式营销传奇

2017年的BMW X之旅是第11年的旅程,而11年前的2006年,宝马首次推出BMW X之旅,成为在华体验式营销的开创者和引领者。2006年5月31日,从嘉峪关、成都、上海和北京同时出发的BMW X之旅车队,经历四天的长途跋涉,终于在6月3日凯旋会师于目的地西安。至此,BMW X之旅在万众瞩目之下诞生了。

与一般的试驾体验活动不同,BMW X之旅的通常会设置四个起点,汇聚至中心点形成一个“X”的字母。这在2006年绝对是一次有深度、有内涵的策划,毕竟那时候汽车进入家庭的脚步还未走太久,限购、限行也不知为何物的年代。在活动途中宝马安排一系列新颖刺激的挑战项目,让选手们充分发挥他们的才智,享受终生难忘的完美体验,并有机会获得宝马X车型的一年使用权。

此后的11年间,BMW X之旅活动吸引了超过39万报名,足迹遍布了中国十余个省份,并在澳洲、欧洲和非洲大陆留下了令人难忘的记忆,总行程近50000公里。而在这期间,也经历了宝马一系列新车型的诞生。X家族从最初的X5逐渐发展到现在的X1、X3、X5、X6,X家族羽翼日渐丰满,能够满足不同类型客户的需求。

其实从06年到现在的11年间,从没有哪个汽车品牌能够让一个体验活动走过10年,但宝马不仅一直坚持X之旅走过了十个年头,还进一步发起了“3 行动”、“BMW M驾控体验日”等深入人心的活动。可以说,坚持、专注是走向极致的必经之路。

从产品体验走向情感表达

与十年前相比,现在的汽车市场早已发生了翻天覆地的变化,SUV变成了市场增长的重要驱动力,消费人群年轻化和消费升级趋势日渐明显。豪华品牌也迎来了新的发展机遇,开启体验式营销传奇的X车型同样也迎来了大爆发。

根据官方数据显示,今年前10个月,宝马在中国市场总销量超过48.7万辆,同比增长超过15%,遥遥领先于中国整体车市增速。而X家族的表现更为抢眼:中国市场销量同比暴大增33.4%,X5继续领跑同级别市场。在全球范围内,X家族的销售占BMW全品牌的三分之一,已经成长为宝马销量的坚实力量。

而这一切成绩的取得,除了X车系出色的产品力之外,与其不断升级的营销不无关系。2017年BMW X之旅是宝马对体验式营销战略的全新升级,走入体验式营销2.0时代。活动将探索的方向转入了精神层面,带领中国精英探索自己的内心。从火热的跑步文化可以看到,人们更注重身体健康、社会认同感以及自我价值的实现。BMW X之旅也及时调整方向,不再过多强调产品,而转向情感表达,倡导健康生活方式,可以说新一代的车主更期待诗和远方,而非眼前的苟且。

随着2017 BMW X之旅落下帷幕,今年的探索之旅宣告完结,但宝马向前的脚步并未停止。明年BMW X3将在华晨宝马国产,将本土化推向一个新高度。另外X2、X7概念车的量产版将在明年推出,从而完成X1到X7的强大X家族布局,一个空前强大的X家族将正式降临。凭借在豪华车市场从产品到营销的全面领导力,相信明年的X家族的发展将达到一个历史新高度!

宝马X1

28.6-43.9万

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